网络主播如何赚钱

无论是怎么样的薪资结构,网络主播最大的收入来源是观众送的礼物,所以本课程主要是教会大家怎么样提高礼物收入。工欲善其事必先利其器,前面第二节课程说到的一些准备各位一定要尽所能做到最好,本课程内容是在你做好了准备的前提下补充细节。
本课程第一部分是吸收粉丝,第二部分是留住粉丝,第三部分是维护粉丝,第四部分是融入平台。

一、稳定直播
1.直播时长是基础
直播时长是跟流量、粉丝量、收入挂钩。主播不在线,谁会来送礼物对吧?
·流量:进入直播间的游客,不一定说话/点关注/送礼物。
·粉丝量:点了你关注的观众总数,在你开播之后他们都会收到提醒。
·忠实粉丝:经常看你直播的观众(并非是经常送礼物的观众)。
·付费粉丝:送你礼物的粉丝。
主播开播,目的就是把流量转化为粉丝量,从粉丝里找到忠实粉丝和付费粉丝加以维护。所以,开播时长是最基础的。

2.固定直播时间养成用户习惯
网络直播其实也相当于一档节目,如果这一档节目每天都是晚上9点开始,久而久之就会有观众就习惯了晚上9点收看。当你坚持几个月都是晚上9点开播,哪天你有事迟到了,肯定会有粉丝问你为什么还不开播。这个就是用户习惯的养成。

3.直播时间段解析
·凌晨1~4点:主播少用户少,竞争不激烈。这个时间段的用户都是夜猫子,也是处于人最感性的时间段,容易喜欢上一个主播,所以刷礼物的冲动比较大,建议可以熬夜的主播在这个时间段播。
·早上6~9点:主播少用户逐渐开始多起来,竞争不激烈。这个时间段在线的用户都生活质量比较高或者是上班族,有一定的消费能力,建议新主播这个时间段播一场。
·早上9~12点:主播逐渐增多用户处于忙碌阶段,竞争开始慢慢变大。这个时间段有部分不用工作或者工作比较自由的人,可以捡漏。建议无法早起的新主播可以播一场。
·中午12点~晚上7点:大多数主播都已经起床上播了,用户一直处于忙碌状态,这个时间段属于抢用户时间段,竞争大。不建议主播长期在这个时间段开播。
·晚上8点~凌晨1点:主播多用户也多,竞争激烈。这个时间段处于全网高峰,无论是主播还是用户都多,消费也集中在这个时间段。建议有竞争力的主播在这个时间段固定开一场。

4.直播不稳定的坏处:
·积累的粉丝流失,因为你不常播取关常有的事;
·时长对应粉丝量,粉丝量对应礼物,粉丝少能收多少礼物可想而知;
·来你直播间的大哥不敢多刷(要是你哪天就不播了,大哥在你这儿刷再多有什么意义,大哥也有顾虑);
·不能稳定直播喜欢你的粉丝没有固定点来看你,全靠缘分;
·公会优质资源分配时,也是优先考虑能稳定直播的人;
·天天出海打渔的人,肯定是比三天打渔两天晒网的人收成好,自古都是天道酬勤!

二、直播内容
直播内容是留住粉丝的最重要因素,做好直播内容的策划比漫无目的的播效率更高。直播内容从以下4个方面着手,最终的目的是让观众知道“你是什么类型的主播、你会什么才艺、来你直播间会得到什么感觉。”

1.视频效果&音效
视频效果和音效是决定游客进来前5秒钟的选择,如果视频效果不能让游客感觉舒服的话,游客会在5秒钟之内选择离开。可想而知,视频效果的重要性。影响视频效果主要是五大因素:
·灯光:柔光箱、直播补光灯、台灯+反光纸
·房间布置:直播环境要干净、整洁,色调以浅色调为主。
·妆容:多去看一些化妆视频,学一下化妆,这不仅对你做直播有用,对你生活和日常社交都有用。
·服装:服装除了穿的,也包括戴的,头饰、首饰之类的,也算是服装范畴里的。
·网络:网络的稳定性决定你精心准备的内容能不能传输到观众手机上,建议单人使用的网络电信20M以上,上行2M以上。

2.个人形象
所谓萝卜白菜各有所爱,每一种主播形象都有对应的粉丝群体。在直播之前,你就要定位好自己的风格形象,并坚持维持这种形象让你具有标识性,因为这是你的成长基础。在你做大做强之后想变换风格,那时就可以随心所欲了。
关于个人形象风格定位的,将会在第五节课讲到,到时认真听。

3.口才
当主播必须要锻炼自己的口才,一开始可能口才不好,但是只要你花时间去学习,口才肯定会变好,多去看一些聊天型、段子型的主播,把他们跟粉丝互动的话术记一下,用到自己的直播间。
另外就是要保持学习的心态,多看新闻多上网,多了解外面的世界,增加自己的阅历,这都是可以作为你直播里的谈资。
关于主播话术互动方面,后面会有专门的一节课程。

4.才艺
才艺也许不是所有主播都有,但是有才艺的主播才能成为很红的主播。才艺也会让你更容易吸引到优质粉丝。在直播内容策划上,一定要保证才艺展示的频率,以及向观众传达出自己是才艺主播的信息。

三、粉丝维护
如果你的直播内容做好了,其实直播的时候也是维护粉丝的过程。这里的粉丝维护说的是对忠实粉丝以及消费粉丝的维护。
1.个人动态
个人动态是让所有粉丝都能知道你的动向,就像朋友圈一样。你的个人动态应该分以下几种:
·谢榜动态:当日的榜单截图,感谢一下送礼物的粉丝。
·直播预告动态:预告自己第二天的直播时间(不要放鸽子)。
·直播请假动态:有事播不了发动态请假。
·才艺视频动态:每一两天发一个才艺视频动态,没有才艺的发自拍视频。
·日常生活动态:日常生活的照片或者心情。

2.日常聊天
粉丝给主播刷礼物,其实就是希望得到主播的青睐,如果他给你刷了礼物,连发你一个消息都得不到回应的话,那他估计就不会再来了,所以日常回复私信是主播必然要坚持做的事情。(骚扰性的可不回复)

3.互相关注/加微信
主播应该关注一下自己的忠实粉丝/消费粉丝,互相关注之后相当于好友,你和他的关系就更进一步了,这样让粉丝觉得主播和自己更亲近,也更愿意刷礼物了。
然后关于加微信的我要重点提一下,很多没有经过培训的主播都习惯将自己的微信作为商品出售给粉丝,放在公告里游艇加微信这些习惯希望主播不要再用了,你可以心里想着是游艇加微信,但是你不要告诉任何人,如果有粉丝问你拿微信,你可以说:“要是你经常来我直播间支持我,我觉得我们熟悉了就会主动问你拿微信的。”还有就是加了微信不要让人看不到你朋友圈,也不要不回信息,否则不要加。

4.节日问候
看直播的人呢,一般都是缺乏情感的人,要么单身,要么朋友少,一句有心思一点的节日问候或者是生日祝福会让他们非常感动的。你以真诚待人,别人必以礼物报你。

5.给粉丝存在感
让他带你玩游戏(前提是你不能太菜),让他给你提直播建议,问他照片/衣服好不好看之类的都可以,但是要把握一个度,不能太频繁。

6.给粉丝送小礼品
无数主播实践得来,给粉丝送小礼品会获得他更高的回报。不用贵,但要有心思,可以是在礼物包装里面写上一张卡片表明心意。

四、了解平台
每一个平台都不一样,你要在一个平台里生存,必须要了解平台。
了解平台的生态:直播间有什么功能,平台有哪些主播分类,平台有什么活动等等,都需要主播慢慢去了解。
·了解平台的主播:你是在跟什么人在竞争,你哪方面不如这些人。
·了解用户的喜好:多去跑骚,除了向好主播学习之外,还要把自己当成用户去玩,遇到喜欢的主播刷点小钱也可以。

以上四大点都做好之后,剩下的就是坚持,这是我们公司经过4年时间培养2000多个主播的过程中总结出来的经验,只要认真做到以上四大点的主播,都会有比较可观的收入。

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