主播如何选择直播平台

一、网络直播平台发展现状

市场规模:第一家视频直播网站出现于2005年,而该行业于2015年呈现井喷式发展趋势。网络直播不断介入人们的视野和生活,乃至成为年轻人必不可少的娱乐方式。中国互联网络信息中心(CNNIC)2017年8月在北京发布第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,中国网民规模达7亿1000万,其中,网络直播用户规模达到3亿2500万,占网民总体的45.8%。陌陌《2017主播职业报告》显示,近万名受访用户中,95.8%的人表示曾经看过网络直播,47.7%的人表示几乎每天都会看直播,看过直播的用户中66.8%都有过打赏主播的行为。

用户心理:移动社交平台陌陌发布了《2017主播职业报告》,通过对近万名网民及主播进行抽样问卷调查发现,主播和观众均认为“亲和力”、“才艺”排在 “颜值”之前,直播圈并不是“颜值即正义”。

直播收入:2017年YouTube上年收入最高的主播丹·米德尔顿,其年收入高达1650万美元(约合1.09亿元人民币)。而陌陌直播平台上2017年度全国十大女主播冠军狮大大,在决赛当晚创造的收入就达到了2147万,相当于2016年德云社一整年的收入。陌陌《2017主播职业报告》显示约35%的全职主播月收入高于8000元,6.6%的全职主播月收入高于3万元。从收入上看,主播的收入跟学历以及投入在工作上的时间基本成正比。

主播现状:职业化趋势

随着国家对网络视频服务的监管加强,直播行业走向正规化,全凭个人喜好开播的主播逐渐被淘汰,能生存下来的主播都是有公司监管培训以及维护的主播,主播的职业化是一个必然的趋势。陌陌《2017主播职业报告显示》,2017年兼职主播月收入高于8000元的仅5%而月收入高于8000元的全职主播则高达35%。

主播的职业化体现在直播稳定性、培训系统化、公司管理专业、职业发展有规划。很多公司都没有系统化的培训,你们参与这个培训课程,将会让你们在主播生涯中获益匪浅。

二、主流平台介绍

现在主流平台有虎牙直播(原YY)、酷狗,斗鱼直播、映客直播、哔哩哔哩直播、腾讯now直播、陌陌直播等,以上提到的平台都比较稳定(流量稳定、收益稳定、分成稳定),是主播/公会首选平台。

次主流平台有花椒直播、酷狗直播、抖音、快手、一直播等,以上提到的次主流平台并不代表这些平台没有知名度,而是这些平台正处于发展中或者发展到了在走下坡路的阶段。

按照特点,我将这些平台分成四大类给大家介绍。

1.游戏直播平台

游戏直播平台的代表有虎牙直播、斗鱼直播等,这类平台的共同特点是:

(1)资本大量涌入,烧钱铺市场。

(2)KOL对平台的影响非常大,明星主播数量成平台生存与否关键因素。

(3)行业同质化严重,容易出现泡沫。

(4)监管审查趋严等。

那么作为主播,选择这类型的平台的理由是什么?

(1)有想红的心,更有想红的资本(颜值+身材+才艺+人脉+性格)。

(2)直播内容以播游戏为主。

2.娱乐直播平台

游戏直播平台的代表有陌陌直播、腾讯now直播、映客直播等,这些平台的共同特点是:

(1)市场规模处于相对稳定阶段,没有大资本运作,平台处于盈利状态。

(2)以移动直播为主,主打“人人都能做主播”这一概念。

(3)用户量稳定,在行业内已经占有自己的一片领域。

(4)监管审查一直处于较紧状态,平台直播内容绿色健康。

那么作为主播,选择这类型的平台的理由是什么?

(1)有想赚钱的心,做主播就是为了赚钱。

(2)直播内容以娱乐为主,唱歌跳舞乐器演奏颜值等都可以。

(4)刚开始做主播。

3.泛娱乐直播平台

泛娱乐直播平台的代表有哔哩哔哩直播(B站),这类直播平台直播内容涵盖了番剧、音乐、舞蹈、游戏、科技、娱乐、鬼畜、电影等各种领域,在本身B站的二次元文化属性的影响下,哔哩哔哩直播更是二次元主播的天下。除非是专业性很强的兴趣类主播或者是自媒体达人,不建议选择B站。

4.短视频直播平台

短视频直播平台的代表有抖音、快手等,这些平台的共同特点是:

(1)以短视频的形式吸粉,再通过直播变现。

(2)平台和主播并不注重直播产生的价值,商业价值才是他们的追求。

(3)行业竞争激烈,快手凉后抖音火,微视虎视眈眈,火山美拍吃瓜围观。

(4)国家监管严,整顿一般都从短视频直播平台开始。

那么作为主播,选择这类型的平台的理由是什么?

(1)热爱短视频拍摄,会花很多心思和时间拍摄短视频。

(2)运气爆炸,坚信自己可以一夜爆红。

(3)自身商业价值高或者自带粉丝。

三、选择平台

1.考虑因素误区

说选择平台,不如说是选择做主播,刚接触直播行业的人做主播选择平台考虑的因素通常是这几点:分成、底薪、知名度。其实这样的思维存在误区。

知名度:关于知名度这一说,并没有一个标准,因为每个人接触的圈子都不一样。比如以前,你在东北问几个人最火的直播平台是什么,那你得到的答案就是快手。你在南方问,那答案可能是虎牙酷狗什么的都有可能。所以知名度这个因素属于不准确因素,我们不考虑。

底薪:底薪这个因素对于主播的选择偏向,可以说是起80%的影响。底薪的说法有很多,但是99.9%的底薪招聘主播广告,都是公会/经纪在发,底薪主播大多数都是这两个结局,一是因为没有礼物导致公会亏损,最终被公会/经纪淘汰;二是产生的直播收益远远高于底薪,最终心理不平衡要求更改待遇,最终谈崩放弃直播。

分成:分成因素是在你择业的时候水分最大的因素,有些公司会跟你讲底薪+50%60%70%分成,你觉得这钱很好赚是吧?那我跟你讲,主流平台给到公会最高的也只有50%多点,还要交税。

以上主要是想告诉各位,在选择平台/公会的时候,一定要先弄明白待遇工资到底是怎么计算的,在你接受这个工资待遇决定签约之后,希望你无论发展成怎么样都要遵守契约精神。至于到底是做什么平台的主播,就看你选择的公司了。

2.怎么选择平台

第一,考虑以下因素:用户量,竞争度,薪资结构

用户量:这个平台的用户怎么来的?用户量多大?

竞争度:这个平台在同类型的直播平台里是否处于靠前位置?

薪资结构:薪资结构是否合理?

第二,直播方式是电脑直播还是手机直播?选择合适自己的。

第三,做好自己的定位。你形象比较好,又有一定的才艺,那么可以去娱乐直播平台;当然你说你玩游戏特别6,口才好,那就可以考虑去游戏直播平台。

Q:为什么不是考虑平台分成?

A:每个平台都是要保持对主播的吸引力的,小平台想吸引主播来播唯一的手段就是高分成,因为这样才能让主播活下去,甚至这些平台都在烧钱发展,钱总会烧完的(熊猫TV倒闭自行去了解);而大平台因为有足够大的用户量和刷量,低分成同样能让主播赚到比小平台更多的钱,所以没必要制定这种让自己亏本的分成机制。

3.认真对待自己的主播身份

现在所有平台都是一人一号终身制,一张身份证只能在一个平台开一个直播号。没有职业操守的主播在一个平台名声做差了换到其他平台,再想换号回原平台是不可能的了,只能继续流浪到第三个平台。而平台换多了总会被人发现的,旧平台的经历也许会成为你的黑历史,多少火遍全网的主播凉于黑历史这我就不多说了。

另外就是你跟公会签了协议是独家协议的话,私自换平台是属于违约行为,公会有权追究法律责任的。

四、关于教学平台

培训过程中,希望大家都加入陌陌直播,这是我综合各方面因素选择的教学平台,理由以下几点:

(1)酷狗作为娱乐直播的龙头,用户量庞大,收益稳定。

(2)在娱乐直播平台中,用户量和充值量都是最大的,竞争力处于行业前三。

(3)结算方式合理、结算准时、结算稳定。

(4)全平台的直播内容绿色健康。

(5)在酷狗直播,电脑直播/手机直播/短视频/娱乐直播/游戏直播/电台直播等内容都可以实施教学。

在培训过程中,主播可以边培训边直播,直接上手,第一个月就能有收益,个人主播最多只能有30%的提成,但是加入大公会可以拿到80%,并且能有底薪的保证。

公会0级主播即可获得全等级主播权限,如电脑直播权限/PK权限等。无论在培训结束之后是否继续留在酷狗直播,希望大家都成为公会主播,到时也会有其他工作人员解答你们日常遇到的问题。

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