身为主播你更应该主动“示爱”

与粉丝聊天是门学问,无论是新晋的主播,还是成熟的主播,  每天都必须做的事,有效的与粉丝聊天,不仅提高与粉丝的粘性,还能提高粉丝的形象力量,每天都必须做的事,有效的与粉丝聊天,不仅提高与粉丝的粘性,还能提高粉丝的形象力量,每天的面对着形形色色的人,不同的人运用对应的聊天的方式,能让粉丝留下来、安下来、钉下来!

煽情的重要

说点自己励志的事,自己的梦想,最近的目标,最近的心情,吐槽最近的烦心事等等,学会示弱,让粉丝感知你的付出成本,觉得你很需要保护,很小鸟依人,激发人的保护欲,正所谓撒娇女人最好命,人生如戏全靠演技!

每个人都需要梦想

给粉丝承诺,营造一个美好梦想的蓝图。掌握粉丝心理,让粉丝觉得自己举足轻重,在你成为大主播的过程中扮演了重要角色。举例:送我XX我就陪伴你们许多年,365天不间断地天天跟你们疯和跟你们闹,同时也会努力变得更加优秀。今后成为大主播了,会回馈当初支持厚爱自己的粉丝们,来一个请他们豪华游之类的约定。

给粉丝一些惊喜

给特定的粉丝一个特别的惊喜,准备好与往日与众不同的节目,特别在直播间说这次节目就是特别为哪个粉丝而准备的,希望粉丝今后工作顺利,天天开心,也希望自己一直可以陪伴粉丝等一系列惊喜话语。

利用好各种节日

生日、劳动节、端午节、国庆节、中秋节等等,一个月可以有很多节日和各种纪念日,与粉丝的纪念日,某某粉丝的生日,都是值得庆祝的主题。庆祝就要热闹,热闹就必然会有礼物。

学会感恩

主动展示粉丝打赏对你的帮助。“谢谢我们家粉丝宝宝们最近这么给力,今天买新衣服穿给你们看哦!”“终于有钱换更好的声卡唱歌给你们听了。”“我花了巨资给我的直播间打扮了一下,好看吗?”这就是在刺激消费的后期很有用的套路。告诉粉丝你们的打赏可以给我带来形象上的提升,现在变得更美了,这都是粉丝们刷礼物的功劳呀!

爱型粉丝

①这种类型网友是最热情的,他们喜欢送礼物,对于这类网友,主播一定要表现出感激之情,送出礼物后,你可以比心和么么哒表示感谢!
②他们讨厌主播拒绝他的好意,所以一旦拒绝,就必须明明白白地把你的理由以及感激之情告诉他,让他明白你真的不需要他做什么。

③他们总是把关注放在其他人身上,你可以多鼓励他,多聊聊自己,并且表明你很想了解他。
④当他显得情绪化、心神不宁的时候,问问他此刻在想什么,有什么需要,你可以唱歌或讲笑话。

文艺范粉丝

①他们比较爱好艺术、欧美,对他而言感觉是重中之重,与他沟通一定要重视他的感觉如何,要让他感受到你。
②例如他说,你今天穿的衣服不好看,欧美范更适合你。
那你直接告诉他:感谢你的意见,明天就穿给你看,记得我直播间看我哦,这样说的话就感觉很重视他的感受,当第二天他过来看的时候就特别的亲切。

③当他在某种情绪中难以自拔时,多了解他当下的感受,给他机会抒发情绪,帮助他走出坏情绪。

知识分子粉丝

①他们囊中羞涩,一毛不拔,不要给他压力,你可以说能进来你的直播间看你直播就是很知足了,如果你喜欢可以关注主播,要表现出亲切,稳住平易近人的人设,时间长了,自然会送上礼物。
②要求网友做决定时,请尽量留给他时间思考。切不可操之过急,

你要对他有亲切的善意,粉丝是上网来放松心情,并不是来找负担,要尊重他的界线。

诚恳型粉丝

①他们是比较多疑的,他送礼物了,你赞美他,哎呀,今天送了这么多礼物,我觉得你很不错,这样说他会有顾忌,会觉得你说的好假,所以你一定要诚恳,要让他知道你是支持他的,不是因为礼物。
②比如他说今天好冷,你要附和他的语境,你说,是啊,今天真冷,你可以多穿衣服,多吃点热食,注意取暖,表现出关心他,这样就拉近了与他的距离。

③假如他攻击你的话,你要适当撒娇,不要反感,可以说:哎呀,没有啦,我生活中就是这个样子呀,撒娇事女人的特异功能。

完美型粉丝

①他们是过于完美,认为主播每天都要状态特别好,特别漂亮,主播就要表现的热情、真诚,不能让粉丝反感,他们是特别敏感的,我们要判断哪句话是让他不开心了我们要多赞美。
②例如他今天给你送了1朵小花,那你可以说:哦豁,你今天真好,我昨天说了那么多你都没送小花,现在一来就给我送了小花哈,希望你明天可以再来观看我的直播间的时候可以再多送2朵小花哦,好事成双嘛!

③他们跟你莫名生气了,不要烦躁,问问他情况,让他主动跟你分享心情,不要刹不住车,不可刨根问底,例如是家里吵架了,你不要问家里怎么了,与他讲讲笑话,逗他开心,
④主播表富有幽默感,可以缓解和他们的气氛,他们就会情绪缓和一些,建立了感情,就增大了他来到你直播间的可能。

权威型粉丝

①他们说话就说重点,他是属于自我感比较强,非常注重自己,我们不能不耐烦,一定要继续聆听他对你的感受,
②比如你们发生了一些争执,说你衣服难看啊,你可以可怜的说:是啊!你看我好可怜啊,我为了给你直播没来得及吃一些好东西,这不都是为了你们嘛! 这就是让他感觉你是在为他着想,尽量别跟他起争执,他也可以接受直播的批评。

③但不要取笑和讽刺他,这会使他产生敌意,做出攻击的行为,这类网友报复起来还是很严重的。

欢乐型粉丝

①他们习惯了无拘无束,洒脱。主播一定要以一种轻松愉悦的方式和他交流,这是建立彼此情感的第一步。
②倾听他口中那些伟大的梦想和计划,主播不必马上点出不切实际的地方,把它当做一种分享想法、喜悦的方式。
③假如你能指出他计划中的一些问题点,不要用一种高姿态的批评或指示,只要用一种建议性、参考性的口吻,他才会接受。

最后总结

按照心理学上来说,每个人都希望被重视,而粉丝进直播间,寻求的无非是一种被尊重感和存在感,如果你在这个时候有一些夸张的表情或者尖叫,又或者有适当的一些小夸奖,就会让他觉得此刻一掷千金也不为过。

正如周幽王烽火戏诸侯,只为博宠妃褒姒一笑的典故,类比直播,周幽王就是观众,褒姒就是主播,观众打赏礼物为了取悦主播,反过来,主播也需要给出恰当的回应,回馈给观众。

所以粉丝给你刷大礼物的时候,一定要表现出你的演技,表情动作气氛话语都要声情并茂。当然,你的“夸张”也不能太过,要去找到合适的点,把握住那个度.

粉丝如果不刷给你,迟早也会刷给别人 。在求粉丝刷礼物的时候,一定要注意自己配乐,激动的音乐会刺激一个人的兴奋度。例如酷狗搜索“出场大气音乐”配合各种大气音效(赌神出场音乐)让粉丝刷礼物的时候有一种成就感,有一种被重视感,觉得送礼物很值得,这样粉丝开心主播也开心,达到双赢。

主播套路礼物,要么情到深处自然刷,要么坑得有技术。做主播,卖的是人设,是内涵,更是精神寄托。主播要学的东西还有很多,千万别止步于此,举一反三,学以致用,成为大主播不会是梦。

 

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